Responsive image
Responsive image
Responsive image
Александр Петрович, Андрей Валентинович благодарю Вас за проделанную работу и помощь в покупке дома...   Добрый день.хочу поблагодарить риэлтора Калиничева Сергея и АН ГорЖилФонд, за наш труднорешаемый воп...   Людмила Николаевна! Я очень Вам благодарна за то, что Вы очень оперативно, в течении одного дня, пом...   Качур Александр Петрович и Лютов Андрей Валентинович, благодарю Вас за помощь по продаже моей кварти...   Лада Николаевна! На мой взгляд, Ваше агентство работает хорошо. С продажей моей квартиры помогли мне...   Сергей Николаевич! Огромное спасибо за помощь в продаже нашей квартиры! До Вас обратились в агентств...   Макарова Людмила Николаевна, наша семья выражает Вам огромную благодарность за вашу работу. Професси...   Хочу сказать огромное спасибо Ирине Коньковой!Прекрасный специалист и приятный в общении человек!В к...   Хочу сказать большое СПАСИБО дружному доброжелательному коллективу. Особенно большое спасибо реелто...   Андрей Валентинович, благодарю Вас за проявленный профессионализм в сопровождении сделки купли-прода...   Людмила Николаевна! Выражаю сердечную благодарность за помощь и оперативность. Обслуживание на высш...   Хочу выразить искреннюю благодарность Калиничеву Сергею Николаевичу за работу по сдаче моей квартиры...   Макарова Людмила Николаевна, огромное спасибо за то, что оперативно вселили в комнату, которой мы оч...   Людмила Николаевна, благодарны Вам за быстроту работы, результативность и тёплое отношение.   Людмила Николаевна. Огромное Вам спасибо за грамотную и быструю работу. За Ваше доброжелательное от...   Андрей Валентинович! Выражаем Вам огромную благодарность за Вашу помощь в оформлении документов на с...   Александр Петрович, хочу выразить Вам благодарность за профессионально проделанную работу по продаже...   Спасибо Вам, дорогие риэлтеры агентства ГорЖилФонд. Мы купили квартиру в Марьино самую лучшую! Самое...   Калиничев Сергей Николаевич и Лютов Андрей Валентинович выражаем благодарность по поиску жилья и сде...   Людмила Николаевна, мне посоветовал к Вам обратиться бывший Ваш сотрудник. И я, ни на минуту об это...   Я обратилась в ГорЖилФонд по рекомендации. Мне очень понравилось работать с риэлтором Сергеем Никола...   Сергей Николаевич. Благодарю за компетентную, оперативную работу по поиску жильцов для проживания в...   Хочу выразить огромную благодарность мастеру своего дела и приятному человеку Коньковой Ирине за ока...   Макарова Людмила Николаевна, благодарю Вас за быстрый поиск квартиры, а так же за доброжелательность...   Людмила Николаевна, благодарю Вас за профессионализм, чуткость, внимание. Побольше таких риелторов.   Хочу выразить благодарность ГорЖилФонд агентству, а особенно Макаровой Людмиле в оперативной помощи...   Уважаемый Джамалдин! Результат сильнее слов! Спасибо, что помогли быстро снять квартиру. Мой кот сча...   Хотела бы выразить огромную благодарность Качур Александру Петровичу за его спокойствие и терпение п...   Людмила Николаевна, хочу выразить благодарность за профессионально проведённую продажу нашей квартир...   Людмила Николаевна, хочу выразить свою благодарность за профессиональную работу в подборе клиента....   Дорогая Лада Николаевна! Большое спасибо Вам и Вашей команде за продажу моей квартиры! Всё решили гр...   Мне очень понравились фотографии! Реально профессионал! Мне даже жалко стало продавать квартиру:))....   Людмила Николаевна, выражаю свою благодарность за компетентность, профессионализм в поиске клиента....   Большое спасибо за помощь в покупке и продаже квартир. Сделали все быстро и четко. Везде водили за...   В ноябре месяце у меня встал вопрос о смене жилья. Я обратилась в агентство «ГорЖилФонд» под руковод...   Людмила Николаевна. Выражая благодарность Вам, хочется поставить на вид всем работникам компании Ваш...   Лада Николаевна и Александр Петрович. Благодарю Вас за быструю продажу нашей квартиры. Всё было сдел...   Александр Петрович Качур, благодарю Вас, за помощь в продаже квартиры. Вы решили эту задачу в рекорд...   Сергей Николаевич, благодарю Вас за квалифицированную помощь в поиске квартиры! Спасибо за подробную...   Людмила Николаевна, выражаю Вам свою благодарность за Вашу работу. Вы быстро находите клиентов, кото...  
14:52:49 по МСК
25 февраля 2020

Мнение эксперта

Какие ошибки совершают продавцы при продаже своей недвижимости

Продажа квартиры почти тоже самое, что и продажа семечек. Встал на рынок, объявил цену и ждешь покупателя.
Разница только в том, что:
Во-первых, семечек у тебя много, а квартира — одна.
Во-вторых, семечки стоят пять копеек, квартира стоит точно более пяти миллионов.
В-третьих, если стакан семечек кто-то не оплатил, то ты вроде и не обеднеешь.

Если ты не получил расчет за квартиру, то ты не просто обеднел, а разорен! Ты потерял миллионы!

Теперь о цене.

У семечек только 3 параметра, влияющих на цену: свежие или прошлогодние, тыквенные или подсолнечные, стакан большой или маленький.

У квартиры, в среднем, 27 параметров, влияющих на ликвидность.

Поэтому, если нужно ИЗБАВИТЬСЯ от недвижимости: продать ДЕШЕВО и кому придется, то однозначно к риэлторам обращаться не нужно! Достаточно дать объявление по придуманной цене и ждать покупателя.

Здесь три варианта развития событий:

Первый. Отдаться «первому встречному».

Второй. Стоять по желаемой стоимости до «ишачьей Пасхи». Разочароваться. Снять с продажи. Что я, бесплатно что ли должен квартиру отдать?!

Третий. Остаться и без квартиры, и без денег. В Москве запросто. Иначе откуда берутся все эти страшные истории о пострадавших, обманутых, кинутых, вывезенных по частям в лес, продавцах?

Еще вариант. Вы — молодец! Вы продали уже одну-две-три квартиры! Чувствуете себя настоящим риэлтором!

Здесь три варианта нажитого опыта:

Первый. Покупателя не Вы нашли, а Вам привели его риэлторы. И сделку проводили не Вы, а агентство или риэлтор покупателя. Вас сторговали по цене и Вы еще заплатили денег как скрытую комиссию.

Второй. К Вам ходили-ходили, смотрели-смотрели, потом покупатель предложил Вам энную сумму денег, а Вы — ему. Посредине договорились, скачали из интернета на удачу договор и как-то оформились. Подумаешь, не выявляли потребности у приходивших ранее! Подумаешь, не узнали, а может кто-то собирался Вам сделать более выгодное предложение! В общем, избавились от квартиры-проблемы и Слава Богу.

Третий. Вы сами работали риэлтором. Сто лет назад, когда риэлторов в нашей стране и не было. Столетний опыт Вам однозначно пригодится сегодня как собаке пятая нога.

Или Вы прочитали справочник «Как работать риэлтором», и теперь все знаете. Это вообще очень удобно — уметь читать! Прочитал медицинский справочник — стал врачом. Прочитал, как водить автомобиль, стал водителем. Читать — великое дело!

Card image cap

Можно много и долго говорить о том, как здорово быть самому себе риэлтором. Однако я расскажу Вам о главных ошибках, которые совершают продавцы недвижимости.

Первая. Навязчивая продажа.

К продавцу приходит покупатель, и тот начинает «продавать».

  • Посмотрите на это панно! Его делал мой дедушка собственными руками! (Покупатель слышит: - Посмотрите на это старье!)

  • А соседи у нас такие бдительные! (Покупатель слышит: - Любопытные и назойливые!)

  • А ремонт мы не делали, потому что у нас семья большая, делать бесполезно! (Покупатель слышит: - Мы всей семьей грязнули!)

  • А детский сад у нас под окном! А школа через дорогу! (А Покупателю фиолетово, у него нет детей)

  • Я хорошо сторгую! А если без комиссии риэлтору, так вообще — прямо сейчас отдам за... (А Покупатель слышит: - Заберите у меня эту квартиру! Хоть бесплатно!)

И так далее. У Покупателя складывается впечатление, что от квартиры хотят избавиться. Любыми способами. И он уходит.

Вторая. Я — партизан и тайн не выдам.

К продавцу приходит покупатель, а тот стоит как вкопанный и молчит как рыба об лед.

Покупатель: - А вы давно в квартире живете?

  • Угу.

Покупатель: - А вы давно ремонт делали?

  • Угу.

Покупатель: - А школа есть рядом?

  • Угу.

Так ничего толком не выяснив у продавца, покупатель уходит с минимумом информации. Возможно, достаточно было привести пару аргументов в пользу этого варианта, удовлетворяющих потребностям покупателя, и он бы принял решение о покупке. Но продавец не профессионал, и потому вот уже пол года, он с утра до вечера показывает квартиру всем подряд, уныло «угукая».

Третья. Завышенная стоимость.

Конечно, каждый продавец хочет продать подороже. Это нормально! А каждый покупатель хочет купить подешевле — и это тоже нормально. Как же быть? Очень просто! Нужно продавать квартиру по принципу «цена-качество». Тщательно изучив рынок недвижимости, нужно назначить справедливую цену. Именно справедливая цена станет гарантией того, что Ваша квартира будет продана.

Четвертая. Сто объявлений.

Часто продавцы разрешают рекламировать свою квартиру всем подряд. В результате одна и та же квартира может на одной странице в интернете встретиться раз 15. Покупатель же думает: - Что-то с этим домом не так… Смотри-ка! Сколько квартир продается.

(Вы сами себе создали конкуренцию. Вы создали ситуацию, которая вводит покупателя в заблуждение).

Пятая. Агрессивное объявление.

Бывает продавцы дают объявление, и пишут: «Риэлторов просьба не беспокоить!»

Покупатель думает: - Странно… А чего они боятся? С документами что-то не так? Почему не беспокоить? Боятся проверок?

Это объявление сразу создает напряжение. Оно настораживает резкостью и отказом работать с профессионалами. Покупатель — умный. Он сам покупать не будет. Он хочет получить гарантии владения недвижимости, быть уверенным в надежности сделки. Он боится остаться без денег и без квартиры. Поэтому умный покупатель обращается к специалистам, а Вы со специалистом работать не хотите. Согласитесь, странно?

Шестая. Реклама.

Чаще всего продавец дает объявление о продажи на два сайта: Авито и Циан. Первый сайт — обычная доска объявлений, не специализированный, соответственно и выхлоп с него рассчитан на любопытных или таких же продавцов. Второй сайт профессиональный. Однако пользуются им практически только в Москве, а Ваш покупатель может находиться в любом городе нашей необъятной Родины. Мы же — столица! Агентство недвижимости «ГорЖилФонд» использует минимум 70 сайтов-партнеров для продвижения Вашего объекта недвижимости. Причем делает это для Вас бесплатно.

Вот 6 основных ошибок плюс минимум еще 20 совершаются продавцами во время всего процесса купли-продажи. Именно поэтому в каждом деле нужен профессионал.

ГорЖилФонд не совершает ошибок при продаже Вашей квартиры.

Мы работаем по разработанной нашими специалистами системе «АКТИВ+». Вы точно продадите свою квартиру выгодно, безопасно и в нужный срок.

Звоните в агентство по телефону: +7 (499) 113 03 03.

Обращайтесь ко мне лично по телефону: + 7 (925) 337 35 14.

Заходите на бесплатную консультацию в офис.

ГорЖилФонд — эксперт в сфере недвижимости.