Responsive image
Responsive image
Responsive image
Людмила Николаевна, мне посоветовал к Вам обратиться бывший Ваш сотрудник. И я, ни на минуту об это...   Людмила Николаевна, выражаю Вам свою благодарность за Вашу работу. Вы быстро находите клиентов, кото...   Хочу сказать огромное спасибо Ирине Коньковой!Прекрасный специалист и приятный в общении человек!В к...   Сергей Николаевич! Огромное спасибо за помощь в продаже нашей квартиры! До Вас обратились в агентств...   В ноябре месяце у меня встал вопрос о смене жилья. Я обратилась в агентство «ГорЖилФонд» под руковод...   Сергей Николаевич. Благодарю за компетентную, оперативную работу по поиску жильцов для проживания в...   Макарова Людмила Николаевна, благодарю Вас за быстрый поиск квартиры, а так же за доброжелательность...   Людмила Николаевна, благодарю Вас за профессионализм, чуткость, внимание. Побольше таких риелторов.   Людмила Николаевна, благодарны Вам за быстроту работы, результативность и тёплое отношение.   Лада Николаевна и Александр Петрович. Благодарю Вас за быструю продажу нашей квартиры. Всё было сдел...   Калиничев Сергей Николаевич и Лютов Андрей Валентинович выражаем благодарность по поиску жилья и сде...   Мне очень понравились фотографии! Реально профессионал! Мне даже жалко стало продавать квартиру:))....   Людмила Николаевна! Выражаю Вам чувство глубокой признательности и благодарность за Ваш профессиона...   Хочу сказать большое СПАСИБО дружному доброжелательному коллективу. Особенно большое спасибо реелто...   Уважаемый Джамалдин! Результат сильнее слов! Спасибо, что помогли быстро снять квартиру. Мой кот сча...   Хочу выразить искреннюю благодарность Калиничеву Сергею Николаевичу за работу по сдаче моей квартиры...   Макарова Людмила Николаевна, наша семья выражает Вам огромную благодарность за вашу работу. Професси...   Спасибо Вам, дорогие риэлтеры агентства ГорЖилФонд. Мы купили квартиру в Марьино самую лучшую! Самое...   Людмила Николаевна. Огромное Вам спасибо за грамотную и быструю работу. За Ваше доброжелательное от...   Большое спасибо Марине, что направила меня в горжилфонд. Меня встретили на вокзале, привезли на зара...   Лада Николаевна! На мой взгляд, Ваше агентство работает хорошо. С продажей моей квартиры помогли мне...   Людмила Николаевна! Я очень Вам благодарна за то, что Вы очень оперативно, в течении одного дня, пом...   Хотела бы выразить огромную благодарность Качур Александру Петровичу за его спокойствие и терпение п...   Александр Петрович Качур, благодарю Вас, за помощь в продаже квартиры. Вы решили эту задачу в рекорд...   Дорогая Лада Николаевна! Большое спасибо Вам и Вашей команде за продажу моей квартиры! Всё решили гр...   Людмила Николаевна, хочу выразить свою благодарность за профессиональную работу в подборе клиента....   Людмила Николаевна! Выражаю сердечную благодарность за помощь и оперативность. Обслуживание на высш...   Все хотят жить у моря, это бесспорно!Но для этого нужно тщательно выбрать жилье в раю на Земле - в...   Хочу выразить огромную благодарность мастеру своего дела и приятному человеку Коньковой Ирине за ока...   Макарова Людмила Николаевна, огромное спасибо за то, что оперативно вселили в комнату, которой мы оч...   Большое спасибо за помощь в покупке и продаже квартир. Сделали все быстро и четко. Везде водили за...   Добрый день.хочу поблагодарить риэлтора Калиничева Сергея и АН ГорЖилФонд, за наш труднорешаемый воп...   Людмила Николаевна, выражаю свою благодарность за компетентность, профессионализм в поиске клиента....   Андрей Валентинович, благодарю Вас за проявленный профессионализм в сопровождении сделки купли-прода...   Хочу выразить благодарность ГорЖилФонд агентству, а особенно Макаровой Людмиле в оперативной помощи...   Андрей Валентинович! Выражаем Вам огромную благодарность за Вашу помощь в оформлении документов на с...   Людмила Николаевна. Выражая благодарность Вам, хочется поставить на вид всем работникам компании Ваш...   Я обратилась в ГорЖилФонд по рекомендации. Мне очень понравилось работать с риэлтором Сергеем Никола...   Александр Петрович, хочу выразить Вам благодарность за профессионально проделанную работу по продаже...   Качур Александр Петрович и Лютов Андрей Валентинович, благодарю Вас за помощь по продаже моей кварти...   Людмила Николаевна, хочу выразить благодарность за профессионально проведённую продажу нашей квартир...   Александр Петрович, Андрей Валентинович благодарю Вас за проделанную работу и помощь в покупке дома...   Сергей Николаевич, благодарю Вас за квалифицированную помощь в поиске квартиры! Спасибо за подробную...  
00:54:18 по МСК
24 сентября 2020

Мнение эксперта

Какие ошибки совершают продавцы при продаже своей недвижимости

Продажа квартиры почти тоже самое, что и продажа семечек. Встал на рынок, объявил цену и ждешь покупателя.
Разница только в том, что:
Во-первых, семечек у тебя много, а квартира — одна.
Во-вторых, семечки стоят пять копеек, квартира стоит точно более пяти миллионов.
В-третьих, если стакан семечек кто-то не оплатил, то ты вроде и не обеднеешь.

Если ты не получил расчет за квартиру, то ты не просто обеднел, а разорен! Ты потерял миллионы!

Теперь о цене.

У семечек только 3 параметра, влияющих на цену: свежие или прошлогодние, тыквенные или подсолнечные, стакан большой или маленький.

У квартиры, в среднем, 27 параметров, влияющих на ликвидность.

Поэтому, если нужно ИЗБАВИТЬСЯ от недвижимости: продать ДЕШЕВО и кому придется, то однозначно к риэлторам обращаться не нужно! Достаточно дать объявление по придуманной цене и ждать покупателя.

Здесь три варианта развития событий:

Первый. Отдаться «первому встречному».

Второй. Стоять по желаемой стоимости до «ишачьей Пасхи». Разочароваться. Снять с продажи. Что я, бесплатно что ли должен квартиру отдать?!

Третий. Остаться и без квартиры, и без денег. В Москве запросто. Иначе откуда берутся все эти страшные истории о пострадавших, обманутых, кинутых, вывезенных по частям в лес, продавцах?

Еще вариант. Вы — молодец! Вы продали уже одну-две-три квартиры! Чувствуете себя настоящим риэлтором!

Здесь три варианта нажитого опыта:

Первый. Покупателя не Вы нашли, а Вам привели его риэлторы. И сделку проводили не Вы, а агентство или риэлтор покупателя. Вас сторговали по цене и Вы еще заплатили денег как скрытую комиссию.

Второй. К Вам ходили-ходили, смотрели-смотрели, потом покупатель предложил Вам энную сумму денег, а Вы — ему. Посредине договорились, скачали из интернета на удачу договор и как-то оформились. Подумаешь, не выявляли потребности у приходивших ранее! Подумаешь, не узнали, а может кто-то собирался Вам сделать более выгодное предложение! В общем, избавились от квартиры-проблемы и Слава Богу.

Третий. Вы сами работали риэлтором. Сто лет назад, когда риэлторов в нашей стране и не было. Столетний опыт Вам однозначно пригодится сегодня как собаке пятая нога.

Или Вы прочитали справочник «Как работать риэлтором», и теперь все знаете. Это вообще очень удобно — уметь читать! Прочитал медицинский справочник — стал врачом. Прочитал, как водить автомобиль, стал водителем. Читать — великое дело!

Card image cap

Можно много и долго говорить о том, как здорово быть самому себе риэлтором. Однако я расскажу Вам о главных ошибках, которые совершают продавцы недвижимости.

Первая. Навязчивая продажа.

К продавцу приходит покупатель, и тот начинает «продавать».

  • Посмотрите на это панно! Его делал мой дедушка собственными руками! (Покупатель слышит: - Посмотрите на это старье!)

  • А соседи у нас такие бдительные! (Покупатель слышит: - Любопытные и назойливые!)

  • А ремонт мы не делали, потому что у нас семья большая, делать бесполезно! (Покупатель слышит: - Мы всей семьей грязнули!)

  • А детский сад у нас под окном! А школа через дорогу! (А Покупателю фиолетово, у него нет детей)

  • Я хорошо сторгую! А если без комиссии риэлтору, так вообще — прямо сейчас отдам за... (А Покупатель слышит: - Заберите у меня эту квартиру! Хоть бесплатно!)

И так далее. У Покупателя складывается впечатление, что от квартиры хотят избавиться. Любыми способами. И он уходит.

Вторая. Я — партизан и тайн не выдам.

К продавцу приходит покупатель, а тот стоит как вкопанный и молчит как рыба об лед.

Покупатель: - А вы давно в квартире живете?

  • Угу.

Покупатель: - А вы давно ремонт делали?

  • Угу.

Покупатель: - А школа есть рядом?

  • Угу.

Так ничего толком не выяснив у продавца, покупатель уходит с минимумом информации. Возможно, достаточно было привести пару аргументов в пользу этого варианта, удовлетворяющих потребностям покупателя, и он бы принял решение о покупке. Но продавец не профессионал, и потому вот уже пол года, он с утра до вечера показывает квартиру всем подряд, уныло «угукая».

Третья. Завышенная стоимость.

Конечно, каждый продавец хочет продать подороже. Это нормально! А каждый покупатель хочет купить подешевле — и это тоже нормально. Как же быть? Очень просто! Нужно продавать квартиру по принципу «цена-качество». Тщательно изучив рынок недвижимости, нужно назначить справедливую цену. Именно справедливая цена станет гарантией того, что Ваша квартира будет продана.

Четвертая. Сто объявлений.

Часто продавцы разрешают рекламировать свою квартиру всем подряд. В результате одна и та же квартира может на одной странице в интернете встретиться раз 15. Покупатель же думает: - Что-то с этим домом не так… Смотри-ка! Сколько квартир продается.

(Вы сами себе создали конкуренцию. Вы создали ситуацию, которая вводит покупателя в заблуждение).

Пятая. Агрессивное объявление.

Бывает продавцы дают объявление, и пишут: «Риэлторов просьба не беспокоить!»

Покупатель думает: - Странно… А чего они боятся? С документами что-то не так? Почему не беспокоить? Боятся проверок?

Это объявление сразу создает напряжение. Оно настораживает резкостью и отказом работать с профессионалами. Покупатель — умный. Он сам покупать не будет. Он хочет получить гарантии владения недвижимости, быть уверенным в надежности сделки. Он боится остаться без денег и без квартиры. Поэтому умный покупатель обращается к специалистам, а Вы со специалистом работать не хотите. Согласитесь, странно?

Шестая. Реклама.

Чаще всего продавец дает объявление о продажи на два сайта: Авито и Циан. Первый сайт — обычная доска объявлений, не специализированный, соответственно и выхлоп с него рассчитан на любопытных или таких же продавцов. Второй сайт профессиональный. Однако пользуются им практически только в Москве, а Ваш покупатель может находиться в любом городе нашей необъятной Родины. Мы же — столица! Агентство недвижимости «ГорЖилФонд» использует минимум 70 сайтов-партнеров для продвижения Вашего объекта недвижимости. Причем делает это для Вас бесплатно.

Вот 6 основных ошибок плюс минимум еще 20 совершаются продавцами во время всего процесса купли-продажи. Именно поэтому в каждом деле нужен профессионал.

ГорЖилФонд не совершает ошибок при продаже Вашей квартиры.

Мы работаем по разработанной нашими специалистами системе «АКТИВ+». Вы точно продадите свою квартиру выгодно, безопасно и в нужный срок.

Звоните в агентство по телефону: +7 (499) 113 03 03.

Обращайтесь ко мне лично по телефону: + 7 (925) 337 35 14.

Заходите на бесплатную консультацию в офис.

ГорЖилФонд — эксперт в сфере недвижимости.