5 ответов на вопрос «Зачем покупателю риэлтор?»
Каждый из нас мечтает о собственном жилье. И даже не жилье, а - «гнездышке», «крепости», «родовом поместье», «родном доме» и так далее. Сколько людей, столько и ассоциаций у человека с понятием «дом родной». Однако, когда дело доходит до покупки, мы часто забываем об осторожности, и начинаем самостоятельно подбирать себе «мечту» к приобретению! А что сложного? Стандартный набор документов мы и сами проверим! Тогда почему так часто (особенно в последнее время) к нам обращаются несчастные покупатели? Обманутые или обманувшиеся…. Они точно теперь знают, зачем нужен риэлтор.
Причина номер 1. Эмоции Чтобы купить выгодную и качественную недвижимость, необходимо уметь не поддаваться эмоциям. Часто покупатели спешат с принятием окончательного решения о покупке квартиры. Особенно если вариант произвел вау-впечатление, а противоположная сторона поторапливает с решением.
Здесь необходим риэлтор, который определит:
Впечатление, действительно, вау или это хитрость для обмана доверчивых покупателей?
Например, продается 3-комнатная квартира по цене 2-комнатной со всей мебелью из мангового дерева, машиноместом и машиной в подарок.
Широко распахнутые глаза покупателя спрашивают: - Почему мне так повезло? Все ли в порядке с объектом? И честные глаза продавца отвечают: - Да, просто мы уезжаем на ПМЖ в Канаду и все здесь продаем.
Риэлтор видел в своей практике много тех, кто продает, уезжает, скидывает и обязательно сталкивался с «чернухой», когда покупателя пытаются обмануть, продавая не продаваемое. Именно поэтому специалист знает, ГДЕ искать и ЧТО искать при проверке объекта покупки. Он даст вам полную картину: почему не стоит покупать этот объект, а лучше приобрести другой, более надежный, хотя и чуть дороже.
Часто покупатель, совершив покупку на эмоциях, начинает через некоторое время осознавать, что купил не то и не так. Или еще хуже — попал в лапы мошенников.
Причина номер 2. Самонадеянность
Почти всегда покупка квартиры «с рук» обходится дороже. Риэлтор, посмотрев объект, документы на него, выяснив ситуацию, точно знает на основании каких тонких или сложных моментах продавца, можно обеспечить торг для своего покупателя. А, может быть, этот объект вообще не стоит покупать.
Например, продается 3-комнатная квартира в отличном состоянии всего за 12,5 млн. Собственник легко торгуется еще на 1 млн. Аналогичные квартиры в этом районе от 13 млн до 15 млн. По документам квартиру приобрели всего 3 месяца назад, по цене 6,5 млн. И вот здесь у профессионала возникает масса вопросов, на которые необходимо получить ответы. Самостоятельный покупатель чаще всего проглатывает очередную байку «о том-о сём», и приобретает «криминальную» квартиру, «отжатую» у бывшего владельца за какие-либо долги какой-нибудь микрофинансовой организацией. Бывший владелец не согласен, подает в суд и начинается эпопея, в результате которой «сам себе покупатель» остается и без денег, и без квартиры.
Самонадеянность при покупке жилья — опасное качество, которое часто безосновательно вселяет уверенность в покупателя в собственных силах, себе и своем везении.
Причина номер 3. Легкомысленность
Покупая квартиру в новостройке, необходимо проверить застройщика. Обратите внимание на следующие характеристики: финансовая устойчивость, надежность, отзывы о компании. Для анализа репутации застройщика можно использовать данные с форумов, рейтинги, публикации в СМИ.
Необходимо: изучить сведения о застройщике, проверить их, запросить заключение о степени готовности объекта, сверить реквизиты в договоре с информацией о банке. Конечно, важно запросить сведения о перечислении взносов в компенсационный фонд, проверить фирму, что это не мошенники и не застройщик-однодневка.
Именно поэтому, умные покупатели предпочитают видеть рядом с собой во время подбора и покупки квартиры в новостройке профессионального риэлтора. За время своей деятельности специалист по недвижимости накопил в своей голове ценнейшую информацию и о застройщиках, и о схемах продажи квартир, и о рисках, связанных с тем или иным подходом к строительству. Риэлтор - кладезь опыта и знаний.
Часто покупатель мыслит, что он легко приобретет новостройку самостоятельно. Никаких рисков в доме, тем более построенном, уж точно нет. А потом — бац — и застройщик объявил себя банкротом. Или банк, в котором лежали деньги на эскроу-счете, лопнул.
Причина номер 4. Упрощенный подход
Выбирая квартиру на «вторичном рынке», необходимо обратить внимание на возраст, состояние дома, подъезда, в котором она расположена. Получить информацию о произведенном ремонте или запланированном капитальном ремонте.
Например, вы купили 4-комнатную квартиру в «сталинке» в центре Москвы всего за 15 млн рублей. Состояние — нормальное. Потолок — ровный, белый. Обои — держатся. Пол — паркет. Сантехника новая.
Электропроводку нужно заменить, но не критично. И вот когда проводка начинает искрить от того, что вы включили чайник, плиту и стиральную машину одновременно, то вы начинаете ее менять. В процессе выясняется, что и дранка от стен отваливается, под обоями трещины, шариковой ручкой можно проковырять дырку в уличной стене, из вентиляции пахнет сыростью и подвальной плесенью, и ремонт в квартире придется делать не простой, а капитальный.
Очень часто, поддавшись эмоциям, увидев на рынке внешне выгодное предложение, покупатель поверхностно подходит к приобретению недвижимости.
Причина номер 5. Отсутствие мастерства при торге
Профессиональный риэлтор точно знает цены на аналогичные квартиры в своем районе. Более того, он знает не желаемые цены, а цены продаж. Профессиональный специалист, изучавший психологию продавца, также знает, что каждый собственник при продаже завышает стоимость своего объекта на 10-15%. Это происходит автоматически и подсознательно. Точно также в лесу человек ходит по кругу. Риэлтор учитывает эти и многие другие факторы, чтобы обеспечить своему покупателю наиболее выгодную цену.
Например, продается 3-комнатная квартира, в которой 2-е несовершеннолетних собственников, бабушка- инвалид после инсульта, ремонта нет, выход на сделку только с разрешения органов опеки, более того, нужно подобрать взамен квартиру и еще много важных и сложных нюансов. А рядом! Рядом есть точно такая же квартира без всех этих проблем! Один собственник, он эту квартиру приватизировал, он в ней сто лет жил, и продает впервые. А переезжает к бабушке в деревню. Цена на эту квартиру «без проблем» такая же как у квартиры «с проблемами». И риэлтор ЗНАЕТ, как обеспечить хороший торг по тому и другому объекту. Он это ДЕЛАЕТ каждый день. Он ПОНИМАЕТ, о чем говорит. Именно поэтому его доводы ценны и убедительны.
Часто покупатель теряет время и деньги там, где можно было выиграть и сэкономить значительно большие суммы, чем стоимость услуг риэлтора.
Совет от агентства недвижимости «ГорЖилФонд»
Выбирая специалиста по недвижимости, обращайтесь в проверенные компании. Агентства с репутацией.
Фирмы, где Вашу сделку будет вести и риэлтор, и юрист именно в области недвижимости. Каждый их этих специалистов выполняет свою важную функцию: риэлтор подбирает к покупке то, что можно и нужно купить.
Юрист проводит всевозможные проверки и ведет сделку до получения Вами ключей от квартиры.
Поделитесь своим мнением в комментариях