Какие ошибки совершают продавцы при продаже своей недвижимости
Продажа квартиры почти тоже самое, что и продажа семечек. Встал на рынок, объявил цену и ждешь покупателя.
Разница только в том, что:
Во-первых, семечек у тебя много, а квартира — одна.
Во-вторых, семечки стоят пять копеек, квартира стоит точно более пяти миллионов.
В-третьих, если стакан семечек кто-то не оплатил, то ты вроде и не обеднеешь.
Если ты не получил расчет за квартиру, то ты не просто обеднел, а разорен! Ты потерял миллионы!
Теперь о цене.
У семечек только 3 параметра, влияющих на цену: свежие или прошлогодние, тыквенные или подсолнечные, стакан большой или маленький.
У квартиры, в среднем, 27 параметров, влияющих на ликвидность.
Поэтому, если нужно ИЗБАВИТЬСЯ от недвижимости: продать ДЕШЕВО и кому придется, то однозначно к риэлторам обращаться не нужно! Достаточно дать объявление по придуманной цене и ждать покупателя.
Здесь три варианта развития событий:
Первый. Отдаться «первому встречному».
Второй. Стоять по желаемой стоимости до «ишачьей Пасхи». Разочароваться. Снять с продажи. Что я, бесплатно что ли должен квартиру отдать?!
Третий. Остаться и без квартиры, и без денег. В Москве запросто. Иначе откуда берутся все эти страшные истории о пострадавших, обманутых, кинутых, вывезенных по частям в лес, продавцах?
Еще вариант. Вы — молодец! Вы продали уже одну-две-три квартиры! Чувствуете себя настоящим риэлтором!
Здесь три варианта нажитого опыта:
Первый. Покупателя не Вы нашли, а Вам привели его риэлторы. И сделку проводили не Вы, а агентство или риэлтор покупателя. Вас сторговали по цене и Вы еще заплатили денег как скрытую комиссию.
Второй. К Вам ходили-ходили, смотрели-смотрели, потом покупатель предложил Вам энную сумму денег, а Вы — ему. Посредине договорились, скачали из интернета на удачу договор и как-то оформились. Подумаешь, не выявляли потребности у приходивших ранее! Подумаешь, не узнали, а может кто-то собирался Вам сделать более выгодное предложение! В общем, избавились от квартиры-проблемы и Слава Богу.
Третий. Вы сами работали риэлтором. Сто лет назад, когда риэлторов в нашей стране и не было. Столетний опыт Вам однозначно пригодится сегодня как собаке пятая нога.
Или Вы прочитали справочник «Как работать риэлтором», и теперь все знаете. Это вообще очень удобно — уметь читать! Прочитал медицинский справочник — стал врачом. Прочитал, как водить автомобиль, стал водителем. Читать — великое дело!
Вам будет полезно:
Поделитесь своим мнением в комментариях